https:\/\/www.webforumet.no\/forum\/generell-business\/7666-50-ting-som-f-r-deg-til-bli-en-god-selger.html<\/a>. Noen av punktene her utdypes der. Det finnes mange flere tips enn disse, har du noen tips som ikke m\u00e5 g\u00e5s glipp av s\u00e5 lag en kommentar, begrunn gjerne tipset ditt.<\/p>\nS\u00e5 til tipsene, vi begynner fra «tallet» null.<\/p>\n
0. Still dette sp\u00f8rsm\u00e5let motsatt vei: «Hva foretrekker jeg (som kunde) av de selgerne jeg har forbindelse med?»
\nMetoden gir deg betydelig bedre svar enn det vi har klart \u00e5 liste opp. Mange av svarene vil v\u00e6re opplagte, noen vil v\u00e6re overraskende (hvis du er detaljert nok). Noen vil avvike med den enkelte person, men sv\u00e6rt mange vil v\u00e6re felles for de fleste.<\/p>\n
1. Oppf\u00f8r deg som kunden.<\/p>\n
2. Snakk samme spr\u00e5k som kunden. Unng\u00e5 faguttrykk hvis kunden ikke kjenner disse.<\/p>\n
3. «En god selger har store \u00f8rer og liten munn» – F\u00e5 kunden til \u00e5 st\u00e5 for det meste av pratingen. Still sp\u00f8rsm\u00e5l og v\u00e6r oppriktig interessert i det han\/hun sier.<\/p>\n
4. F\u00e5 delaksept gjennom salgssamtalen.<\/p>\n
5. Studer markedsf\u00f8ring.<\/p>\n
6. \u00d8velse.<\/p>\n
7. Aldri gi opp.<\/p>\n
8. Ta i bruk nevro-lingvistisk programmering (NLP)<\/p>\n
9. «F\u00f8l deg frem» om folk er interessert, og styr unna hvis du ikke har sjanse.<\/p>\n
10. selg produktet \/ tjenesten til deg selv, f\u00f8r du pr\u00f8ver \u00e5 selge til kunden. du m\u00e5 selv g\u00e5 god for produktet, ikke late som. (mener ikke at du skal gjennomf\u00f8re et salg til deg selv, men du m\u00e5 v\u00e6re selv overbevist om produktets fordeler)<\/p>\n
11. Finn ut hva kunden er opptatt av, og spinn videre p\u00e5 det<\/p>\n
12. Prospektering<\/p>\n
13. Behovsanalyse<\/p>\n
14. L\u00e6r deg forskjellen p\u00e5 \u00e5pne og lukkede sp\u00f8rsm\u00e5l<\/p>\n
15. V\u00e6r \u00e6rlig<\/p>\n
16. F\u00e5 bekreftelse p\u00e5 at du har en avtale<\/p>\n
17. Bruk maks 2-3 salgsargumenter<\/p>\n
18. Vit n\u00e5r du skal bruke \u00e5pne, og n\u00e5r du skal bruke lukkede sp\u00f8rsm\u00e5l.<\/p>\n
19. V\u00e6r avslappet og rolig. Brems ned ditt eget tempo hvis det er for h\u00f8yt.<\/p>\n
20. Ikke tigg eller krev.<\/p>\n
21. Selg IDEER om hvordan produktet kan brukes, ikke selve produktene. Salg handler om hvilken APPELL disse ideene har p\u00e5 kunden.<\/p>\n
22. v\u00e5g \u00e5 v\u00e6re annerledes<\/p>\n
23. V\u00e5g \u00e5 v\u00e6re harry.<\/p>\n
24. Du m\u00e5ste \u00e4lska det du h\u00e5ller p\u00e5 med och produkten eller tj\u00e4nsten du ska s\u00e4lja, gj\u00f6r du inte det skiner det igenom och folk tycker bara att det \u00e4r dumt.<\/p>\n
25. En dag kommer du til \u00e5 ha skikkelig flaks. V\u00e6r forberedt n\u00e5r denne dagen kommer slik at du kan gj\u00f8re det beste ut av situasjonen.<\/p>\n
26. En dag kommer du til \u00e5 ha skikkelig uflaks. V\u00e6r forberedt n\u00e5r denne dagen kommer slik at du kan gj\u00f8re det beste ut av situasjonen.<\/p>\n
27. Don’t overdress! H\u00f8res s\u00e5 mye bedre ut p\u00e5 engelsk, men det handler om at man kommer ikke i dress p\u00e5 verkstedet for \u00e5 selge verkt\u00f8y til mekanikerne. I Norge er vi rimelig «casual» i klesstilen blitt, men man skal ikke langt utenfor Norges grenser f\u00f8r det kan l\u00f8nne seg \u00e5 dra p\u00e5 seg skjorta….. \ud83d\ude09<\/p>\n
28. Bruk uttrykk som kunden forst\u00e5r – selv om det kan v\u00e6re fristende \u00e5 bruke faguttrykk som h\u00f8res fancy ut.<\/p>\n
29. Hvis du r\u00f8yker, s\u00f8rg for at det ikke lukter r\u00f8yk av kl\u00e6r og \u00e5nde f\u00f8r du g\u00e5r inn til kunden. Er det en ikker\u00f8yker (som meg) kan det fort bli oppfattet meget negativt – dette gjelder for\u00f8vrig ogs\u00e5 d\u00e5rlig fylle\u00e5nde!<\/p>\n
30. V\u00e6r «En godt kvalifisert r\u00e5dgiver, men p\u00e5 l\u00f8nningslisten til noen andre».<\/p>\n
31. Gi deg selv en urettferdig fordel ovenfor andre selgere. Jobb hardere og mer enn dem.<\/p>\n
32. F\u00e5 kunden til \u00e5 f\u00f8le seg bra f\u00f8r du snakker om produktet ditt.<\/p>\n
33. V\u00e6r helt \u00e6rlig. Det l\u00f8nner seg.<\/p>\n
34. Les wf-bloggen for \u00e5 finne de beste tipsene om hvordan du blir en bedre selger.<\/p>\n
35. Tilby noen ulike valgmuligheter.<\/p>\n
36. Gi kunden st\u00f8rre verdi enn det de betaler. Noe gratis er alltid popul\u00e6rt.<\/p>\n
37. Ikke bruk tid p\u00e5 verdil\u00f8se oppf\u00f8lginger. 80% av kundene du prater med er: usikker\/skal tenke p\u00e5 det\/send meg et tilbud\/skal snakke med noen andre.<\/p>\n
38. Skap tilitt og bruk tid p\u00e5 \u00e5 f\u00e5 referanser. Sp\u00f8r etter leads fra kunder, bruk alle relasjoner som er overhode mulig \u00e5 bruke (kunder i samme omr\u00e5der, samme bransje, samme st\u00f8rrelse, samme behov, kjente varemerker, eksempler osv)<\/p>\n
39. Dersom mulig, gi kort referanse til hva andre kunder har brukt ptroduktet til\/tjent p\u00e5 produktet. Sannferdig selvsagt, og gjerne med kontrollmulighet for kunde.<\/p>\n
40. SP\u00d8R hvis du er i tvil om noe. Ikke lat som om du er smartere enn du er.<\/p>\n
41. Ikke gi kunden for mange valg. La han velge mellom to eller tre ting, ikke ti.<\/p>\n
42. Ha sympati med kunden<\/p>\n
43. Du m\u00e5 ha vilje til \u00e5 erobre<\/p>\n
44. Forbered det NESTE salget til samme kunde.<\/p>\n
45. F\u00e5 en closing p\u00e5 salget n\u00e5r det er mulig. Bestem deg for at du skal ha et JA eller NEI f\u00f8r du g\u00e5r.<\/p>\n
46. Etter salget. Sp\u00f8r om kunden har noen bekjente som trenger produktet.<\/p>\n
47. Gi kunden produktet eller en smakspr\u00f8ve i h\u00e5nden (hvis fysiskt produkt s\u00e5klart)<\/p>\n
48. Forskjellen mellom good og great er lokal tilh\u00f8righet, skrev noen en gang. Sorg alts\u00e5 for \u00e5 v\u00e6re tilgjengelig ogs\u00e5 lokalt offline med visittkort og annet. Ha s\u00e5nt i bilen, eller bruk en tjeneste som infoservice.no eller noe.<\/p>\n
49. L\u00f8s kundens\/klientens opplevde problem<\/p>\n
50. Ikke selg – vis frem fordeler og tilby.<\/p>\n
Mange av webforumets medlemmer har bidratt til denne listen. Disse er testdriver, zapotek, Anders, peterandrej, Yngve Larsen, picxx, lpride, Mortenxx, Bj\u00f8rnar, comichael, Msites Ltd, selbekk, misslissie, olafmoriarty, allegretto, MediaNorway, Uregistrert, appelsin, Pong og Jeanette.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Tipsene er hentet fra denne tr\u00e5den: https:\/\/www.webforumet.no\/forum\/generell-business\/7666-50-ting-som-f-r-deg-til-bli-en-god-selger.html. Noen av punktene her utdypes der. Det finnes mange flere tips enn disse, har du noen tips som ikke m\u00e5 g\u00e5s glipp av…<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":414,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[69,55],"tags":[],"class_list":["post-317","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-generelt","uk-clearfix"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.webforumet.no\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/317","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.webforumet.no\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.webforumet.no\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webforumet.no\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webforumet.no\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=317"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.webforumet.no\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/317\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":416,"href":"https:\/\/www.webforumet.no\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/317\/revisions\/416"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webforumet.no\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/media\/414"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.webforumet.no\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=317"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webforumet.no\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=317"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webforumet.no\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=317"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"\"](\"http:\/\/sharondrewmorgen.com\/wp-content\/uploads\/2009\/12\/success-coaching.jpg\" "\\"selg")
<\/p>\n