1. Vær overbevisende
Det kan skade arbeidsforholdet om du forsøker å tvinge sjefen til å gi deg høyere lønn. Det er mye lettere å overbevise med fakta, hva med et regnestykke hvor du viser hvordan bedriften kan tjene på å betale deg mer? Det kan også kan gagne deres relasjon i fremtiden.
2. Sikt høyt, og vær realistisk
Undersøkelser har vist sterke sammenhenger mellom en persons ambisjoner og resultatene som oppnås i en forhandling. Samtidig må du komme med realistisk ideer som det er sannsynlig at din sjef kan si ja til.
3. Begynn med å finne tonen
For å være overbevisende må du vise at du er klar til å lytte, og forsøke å forstå også hennes side av saken. Dette bør være gjensidig. Unngå trusler og ultimatum.
4. Klargjør dine interesser
Lønnen din kan også bestå av andre ting enn penger. Tenk gjennom hvilke alternativer du kunne tenke deg før forhandlingen, som bonus, flere feriedager, fleksibel arbeidstid og så videre.
5. Forutse bedriftens interesser
Akkurat som deg, har også sjefen din egne behov og mål å tilfredsstille. For å få henne til å si ja til dine krav, kreves det at du også tar sjefens og bedriftens interesser med i beregningen.
6. Skap flere alternativer
En felles «brainstorming» er en av de mest effektive måtene å finne løsninger som tilfredsstiller alles interesser. Dette fungerer best når du skiller den fra avgjørelser – finn først mulige løsninger, og velg så hvilke løsninger som skal tas opp til forhandling.
7. Fokuser på objektive kriterier
Det er mye lettere å overbevise noen dersom forslaget ditt er basert på objektive kriterier, for eksempel hva andre bedrifter betaler personer i tilsvarende stillinger eller med tilsvarende erfaring.
8. Tenk igjennom alternativene dine
Om du ikke lykkes med å overbevise din sjef til å si ja til din lønnsforhøyning, må du ha en «plan B» for å ivareta dine interesser. En del av forberedelsen er å lage en «retrettplan» slik at du vet hva du skal gjøre om du ikke får gjennomslag for kravene dine.
9. Forbered deg nøye
Dette er egentlig den eneste delen av forhandlingene som du kan kontrollere. For å dra fordel av rådene ovenfor må du investere tid og energi på forberedelser.
10. Analyser deg selv
Den beste måten å forbedre din forhandlingsteknikk på er å lære av dine erfaringer. Når du er ferdig med en forhandling skal du tenke gjennom hva som gikk bra, og hva du ville gjøre annerledes neste gang.